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大きくきれいな白菜を作るための外葉の手入れとポイントは？
2024.08.30
※今回お話をうかがった高口代表の書籍と特典映像を、現在特別にプレゼント中！※
今回は、農家さんのインターネットを中心とした「販路開拓・ブランディング・マーケティング」を支援し、農家さんのためのネット通販講座「Farmer's Mail-order Academy（ファーマーズ メールオーダー アカデミー）」を運営されている、株式会社たねをまくの高口代表にお話を伺いました。
市場の2倍以上の値段をつけた玉ねぎが、一晩で完売。いったいなぜ？
高口です。私はこれまで、講演活動やお問合せなどを通して、3000名を超える農家さん・農業関係者の皆様と関わってきました。
その様な中、農作物のインターネット販売について、次のようなご不安の声を伺ってきました。
・自分の野菜や果物は売れないんじゃないか
・インターネットが苦手な人には難しいんじゃないか
・たくさんの人がすでに販売しているから売れないんじゃないか
・野菜などをセットにしても買ってもらえないんじゃないか
・箱いっぱいの野菜を欲しい人なんていないんじゃないか
・結局安売り競争が避けられないじゃないか
もし、この様なご不安をあなたがお持ちでしたら、ぜひこの先もお読みください。
たしかに今、インターネットで販売をする農家さんは増えました。
でも、多くの方は、よく分からないままメルカリなどに販売されたり、販売代行に任せて高い手数料を払ったりしています。
そして、売り方の知識がないばかりに、ぜんぜん売れなかったり、安売り競争に巻き込まれてしまったりする方が、とても多いんです。
この記事でお伝えするのは、
「予定数の150セットの玉ねぎを、販売開始からたった半日で完売」
させてしまう70歳の農家さん。
しかも、市場の2倍以上の値段をつけて、送料もお客様に負担してもらっています。
広告費も一切かけておらず、販売の手数料もほぼかかっていませんので、丸々利益として残ります。
しっかりとした値段をつけているのに、クレームはほぼゼロ。
お客様から、感謝の気持ちとして菓子折りまで届きます。
いったい、この農家さんは、どんなことをされたと思いますか？
この農家さんのように、農作物を高値で安定的に売るためのヒントをご紹介します。
今回お話する玉ねぎ農家さん。最初はご不安そうでした……
既にたくさんの人がネットで販売している。不安だらけのスタート
※今回お話をうかがった高口代表の書籍と特典映像を、現在特別にプレゼント中！※
ご紹介する玉ねぎ農家さんは、瀬戸内の小さな島にお住まいで、70歳。
インターネットに苦手意識をお持ちの方でした。
私は農家さんからお話を伺ったとき、「玉ねぎは単価の安い野菜だし、既にたくさんの人がネットで販売している。買ってもらえないんじゃないですか」と不安なお気持ちを打ち明けていただきました。
何か始めないと生活を続けられない。でも何か始めたところで……というあきらめの気持ちと、悔しい気持ちも混ざっている様でした。
確かに、何となくメルカリなどで販売をしても、高値で売ることはできないでしょう。
メルカリなどのプラットフォームでは、一斉に周りの販売者と「値段」で比較されるからです。
安く販売している人が売れやすくなる仕組みなんです。
私はお話を聞いて、これは大きな挑戦だ！と思いました。
この農家さんが、もっともっと幸せに、お金を気にせず農業を楽しめたらと思い、お手伝いすることを決めました。
農家さんの多くは、「売り方」を教えてもらったことがない
私はまず農家さんに「販売のコンセプト」を作ることの大切さをお伝えしました。
そして、商品を魅力的に思ってもらうためのホームページを作り、メディア向けのお問合せフォームを作ってみてはどうかというお話をしました。
農家さんは、良いものを作ることはできる方が多いです。でも、肝心の「売り方」を教えてもらったことがありません。
この農家さんも、せっかくの玉ねぎを、どの様に紹介すれば、たくさんのお客様に見てもらえ、自分たちの言い値で買ってもらえるようになるのかが分からないご様子でした。
たしかにそれでは売れるイメージももてませんし、不安はつのる一方だと思います。
私は農家さんに、スクールで「売り方」や「生産だけでなく販売を考えた経営の方法」について学んでいただきながら、玉ねぎが魅力的に見える写真や、文章などの素材を用意していただきました。
大切なことは、「自分のこだわりをなんとなく伝える」のではなく「ページを訪れるお客様に、商品を欲しいと思ってもらえるように、魅力的に紹介する」ことです。
パソコンやスマートフォンにも不慣れで、最初はどうすればいいか分からなかった農家さん。
ですが、日が経つにつれ、送られてくる文章や写真が、少しずつ、「お客様にとって魅力的なもの」になってきたのを、私は感じていました。
実際のホームページ内に使われている画像
あるとき、農家さんから、こんな声をいただきました。
「高口さん、こういうこともやってみたいんですが、どうでしょうか？」
と具体的なアイデアを相談してくださるようになったんです！
私は感動しました。そして、「この方ならいける」と、成功を確信しました。
農家さんはみなさん、販売の知識がなく、やることが分からないので売れないだけです。
売り方や経営の知識を身につけ、正しい方向に進むことができれば、どんどん動けるようになることをあらためて実感し、とても嬉しくなりました。
さて、いよいよホームページも完成。どきどきの販売開始です。
実際のホームページ
農家さんからふるえる声で電話が。「注文が止まらない！」
※販売の具体事例満載の書籍と特典映像を、現在特別にプレゼント中！※
19時に販売を開始。20時に、農家さんから、ふるえる声で電話がありました。
「嬉しい悲鳴です。注文が止まりません！」
「まさかこんなに買ってもらえるなんて。すぐ売り切れにしたんですが、電話が鳴りやまないんです」
私は農家さんの声が上ずっているのを聞いて、思わず泣きそうになりました。
（涙もろいので、いつも泣きそうになります）
受注リストを見せていただくと、これがもうすごいことに！
ホームページを更新するたびに、新しい注文が入っていくんです。
受注リスト。すべて同じ日の注文
しかもその後、メディアからの問い合わせもあり、なんと農家さんのもとにテレビの取材も入ることに！
誰でも知っている芸能人が島を訪れ、玉ねぎを丸かじり。
その様子が、なんと全国ネットのテレビ番組で放送されたんです。
もちろん注文殺到。1秒ごとに商品が売れ、収穫がまったく追いつかない状態になりました。
注文してくれたお客様は農家さんのファンとなり、毎年、玉ねぎの販売開始を伝えるたびに、すぐに購入してくれます。
市場の2倍以上の値段をつけても、LINEでメッセージを一、二通送るだけで、一晩で玉ねぎが完売するような状態です。
お客様にメッセージを一通送るだけで完売⇒実現するために必要な２つのこと
もともとはネットに不慣れで「玉ねぎをたくさん欲しい人なんていないんじゃないか」とご不安だった70歳の農家さん。
今ではネットを使いこなし、自信いっぱいに、毎年楽しく販売を続けておられます。
販売開始した日の夜、「一人一人のお客様を大切にしたいと思います」と、ふるえる声で言ってくださった、あの農家さんの声を、私は忘れられません。
こんな農家さんを一人でも増やせるようにと思い、私は活動を続けています。
（左）販売をお手伝いしている農家さんと。写真右が高口です。（右）関西農業Weekでの講演
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他にも、私がお手伝いしているたくさんの農家さんが、インターネットで本格的に販売を始め、嬉しい成果をあげておられます。
・準備開始からたった100日で、売上をそれまでの2倍にし、夢のハウス増設を果たして大好きな農業を楽しんでいる農家さん
・ホームページ開設からわずか1か月足らずで、前年比5.5倍の売上を上げ、「ネット販売が人生のターニングポイントになった」と語る農家さん
・野菜400セットをわずか25分で完売させ、続々と届くお客様からのあたたかな感謝の言葉に涙を流す農家さん
知識を身につけることと、行動すること。
この２つを行えば、どなたでも上のような農家さんになれる可能性があります。
では、どのようなことを学べば売れるようになっていくのでしょうか？
今、私は、具体的な成功事例や、ネット販売で利益を出す方法を、書籍とセミナー映像でご説明しているのですが、この記事を読んでくださったあなたに、こちらを特別に差し上げたいと思います。
農家さんの成功事例が図もたっぷりの物語形式で読める書籍をプレゼント中！
・100日で売上を2倍にした農家さんの物語
・パソコンの苦手な方でも無理なく始められ、安売りに泣かずに大きな成果を出せる、ネット販売の始め方や具体的なステップについて解説したセミナー映像
などを、私のLINEにご登録いただいた方に、もれなくプレゼントしています！
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ぜひご覧になってみてください。そして、あなたのお声をお聞かせください。
楽しい農業生活の実現に向けて、お役に立てれば幸いです。
※お声を聞かせていただいた方には、今、私から無料でコンサルティングを行っています。弊社運営のスクールのご案内をお送りすることもあります。もし興味がありましたらご検討ください。
株式会社たねをまく
代表取締役 高口大樹
農家さんのためのネット通販講座
Farmer's Mail-order Academy
（ファーマーズ メールオーダー アカデミー）
https://fma1.jp/
